# CNPS.AI 出海方案：实际迭代日志 初稿不计为修订。共 22 轮独立的实际文档修订。每轮保存问题、修改、验证、时间和修改前后哈希。 ## 第 1 轮 · 价值主张 - 发现：初稿定位尚未说明为什么买家愿意向 CNPS 付费 - 修改：加入净价值公式、四项可收费差异与最小成交单元 - 检查：逐项核对价值与客户基线及交付责任的对应关系 - 时间：2026-09-03T11:04:47.642326+00:00 - 行变化：新增 8，移除 0 - 修改前 SHA-256：55f986ad14947026440a7a1fc965e859c6d7782c8c05f5dbfb892f3853fc068a - 修改后 SHA-256：d434e5c8e84e50c712c9e5fde9d554a50fc543020b587741be8e758f5babd06f ## 第 2 轮 · 品类优先级 - 发现：五类方案并列容易导致有限团队同时投入过多方向 - 修改：增加有权重的内部评分和 90 天取舍 - 检查：重新计算 4.4、2.9、2.3、1.9、1.3 分；均为判断而非市场数据 - 时间：2026-09-03T11:04:47.896232+00:00 - 行变化：新增 14，移除 0 - 修改前 SHA-256：d434e5c8e84e50c712c9e5fde9d554a50fc543020b587741be8e758f5babd06f - 修改后 SHA-256：6244b44148260c8e390edc24db2df1042fb06f83960b2146c9e85d5e96cb21d9 ## 第 3 轮 · 客户与市场选择 - 发现：初稿只有国家建议，缺少可执行验证与退出条件 - 修改：增加 30 家账户研究样本、访谈问题和必要条件 - 检查：核对样本合计 30，明确其为待研究清单且没有伪造潜客 - 时间：2026-09-03T11:04:48.141701+00:00 - 行变化：新增 8，移除 0 - 修改前 SHA-256：6244b44148260c8e390edc24db2df1042fb06f83960b2146c9e85d5e96cb21d9 - 修改后 SHA-256：708857fbd7ca7d47e7127299602c6a2f0cb752082ab1fd28755036969a1b7078 ## 第 4 轮 · 证据强度 - 发现：厂商案例、技术仓库与传播信号可能被读者误作同级商业证明 - 修改：增加逐案例证据上限表并明确不合并不同统计 - 检查：人工核对每行能证明和不能证明的对应关系 - 时间：2026-09-03T11:05:58.252004+00:00 - 行变化：新增 12，移除 0 - 修改前 SHA-256：708857fbd7ca7d47e7127299602c6a2f0cb752082ab1fd28755036969a1b7078 - 修改后 SHA-256：dedebb6af29073263bb977b5f4c71b525dc0b8b58e9eb27327cf387ad44f8a71 ## 第 5 轮 · 许可与主体 - 发现：初稿许可提醒过于泛化，可能误导白标或多租户业务设计 - 修改：补充 Dify 条件、DeepSeek 蒸馏差异及中国生态定义 - 检查：对照官方 LICENSE 和 README，未将团队来源推断成注册地 - 时间：2026-09-03T11:05:58.496936+00:00 - 行变化：新增 8，移除 0 - 修改前 SHA-256：dedebb6af29073263bb977b5f4c71b525dc0b8b58e9eb27327cf387ad44f8a71 - 修改后 SHA-256：9aedb8c3aaa666b8e7a2ff33c758ed9e9c5ddd0ad5383d3ce460620efb66b691 ## 第 6 轮 · 单位经济 - 发现：初稿仅给卖方毛利，缺少买方决策及使用率敏感性 - 修改：加入 12 个月 TCO、活跃用户分摊和收益兑现限制 - 检查：重算 TCO 6400、人均 320/640、时间价值 12000/6000 - 时间：2026-09-03T11:05:58.741583+00:00 - 行变化：新增 8，移除 0 - 修改前 SHA-256：9aedb8c3aaa666b8e7a2ff33c758ed9e9c5ddd0ad5383d3ce460620efb66b691 - 修改后 SHA-256：1da02c1ccd9013b186b16707777ccdef7ce5abddf2eebc9d67c06d4a5d03b40a ## 第 7 轮 · 询盘资格 - 发现：询盘定义和处理顺序不足以指导每日销售 - 修改：补全有效询盘定义、百分制评分及类别分流 - 检查：核对评分上限合计 100，并设置不可行项目的硬性阻断 - 时间：2026-09-03T11:07:03.750875+00:00 - 行变化：新增 8，移除 0 - 修改前 SHA-256：1da02c1ccd9013b186b16707777ccdef7ce5abddf2eebc9d67c06d4a5d03b40a - 修改后 SHA-256：9b24b0ac24843b3bdcd50e5ec8a12f9101e31a2f447d9acdeb0f1fb975a2b656 ## 第 8 轮 · 90 天执行关口 - 发现：时间表缺少阶段验收和资源扩张的条件 - 修改：增加 30/60/90 天管理目标与前后依赖 - 检查：确认所有数量为目标，并明确上线不代表商业结果完成 - 时间：2026-09-03T11:07:04.008280+00:00 - 行变化：新增 10，移除 0 - 修改前 SHA-256：9b24b0ac24843b3bdcd50e5ec8a12f9101e31a2f447d9acdeb0f1fb975a2b656 - 修改后 SHA-256：9bcb15ce69c91f1f29baad7cd7bb0a04d2f564158a669a4f1e53ca30fa24a531 ## 第 9 轮 · 编辑计划 - 发现：初稿资料清单不能直接转成排期与负责人工作 - 修改：增加四周内容日历和跨角色完成定义 - 检查：检查每周均有文章、证据、下载与对应 CTA - 时间：2026-09-03T11:07:04.253952+00:00 - 行变化：新增 13，移除 0 - 修改前 SHA-256：9bcb15ce69c91f1f29baad7cd7bb0a04d2f564158a669a4f1e53ca30fa24a531 - 修改后 SHA-256：2db362e2b0c9471b5cd3694effdc1e1479e483e7f15e9432f6e7261c38b6b8da ## 第 10 轮 · X 研究与分发 - 发现：缺少检索可追溯性和从帖子到实际内容动作的映射 - 修改：加入五条带日期的帖文证据表、六个选题和归因参数 - 检查：核对五条 URL 对应日期，排除趋势摘要与未核财务数字 - 时间：2026-09-03T11:08:35.621415+00:00 - 行变化：新增 16，移除 0 - 修改前 SHA-256：2db362e2b0c9471b5cd3694effdc1e1479e483e7f15e9432f6e7261c38b6b8da - 修改后 SHA-256：c15f999832944b09859e81ae401819ec240a98fcc29052301c735f1cc4401bb6 ## 第 11 轮 · GitHub 可复现性 - 发现：初稿未给维护者清楚的目录和发布门槛 - 修改：补充仓库结构、可复现门槛和技术到商务链接 - 检查：明确未运行内容标为 reference design，不宣称生产可用 - 时间：2026-09-03T11:08:35.873923+00:00 - 行变化：新增 8，移除 0 - 修改前 SHA-256：c15f999832944b09859e81ae401819ec240a98fcc29052301c735f1cc4401bb6 - 修改后 SHA-256：888ec6eeab62e5fa550551c0001a62c9f7dd0f87696fd4c37e0bc84b91cec583 ## 第 12 轮 · SEO 意图 - 发现：关键词没有明确映射到页面、询盘质量和验证周期 - 修改：加入五种意图映射、28 天观察及语言索引规则 - 检查：检查每项查询有页面内容、动作和质量验证，未编造搜索量 - 时间：2026-09-03T11:08:36.127450+00:00 - 行变化：新增 14，移除 0 - 修改前 SHA-256：888ec6eeab62e5fa550551c0001a62c9f7dd0f87696fd4c37e0bc84b91cec583 - 修改后 SHA-256：636f56b43595a511b75c8e38c366cf037248b0ee4997a4336e947eb73e7082bc ## 第 13 轮 · 数据与合规 - 发现：初稿有原则但没有可供买家审核的资料和数据流 - 修改：增加数据流、四类文件与阻断条件，并补官方 CE/GDPR 来源 - 检查：核对未将自托管等同完全本地、未将 CE 描述成统一颁证 - 时间：2026-09-03T11:17:30.100993+00:00 - 行变化：新增 13，移除 0 - 修改前 SHA-256：636f56b43595a511b75c8e38c366cf037248b0ee4997a4336e947eb73e7082bc - 修改后 SHA-256：5fe4c261e5946fe1c9de51badba18e492eaffce3a1db32c40dc09124e863a074 ## 第 14 轮 · 预算可执行性 - 发现：预算章节没有金额情景、现金边界与升档条件 - 修改：加入三档 90 天资源预算和 300 美元试验停投规则 - 检查：重算三列 6500/17000/34000，声明不含订单垫资且不是支出授权 - 时间：2026-09-03T11:17:30.370426+00:00 - 行变化：新增 16，移除 0 - 修改前 SHA-256：5fe4c261e5946fe1c9de51badba18e492eaffce3a1db32c40dc09124e863a074 - 修改后 SHA-256：bff1f3e1f92bacca22b9c77ef183c63f9a115b0075f8b1c0ec755954050e6d4a ## 第 15 轮 · 漏斗与财务一致性 - 发现：目标和预算未连到实际回本条件，容易造成乐观误读 - 修改：加入三档漏斗、基准亏损检验及归因定义 - 检查：重算 0.4/3/13.5 期望单、3750 毛利及 14 单覆盖门槛 - 时间：2026-09-03T11:17:30.627943+00:00 - 行变化：新增 14，移除 0 - 修改前 SHA-256：bff1f3e1f92bacca22b9c77ef183c63f9a115b0075f8b1c0ec755954050e6d4a - 修改后 SHA-256：45ed1c9df207632cc90aef49a54161d29d1a5ca05e3cb6ae890976734a5e3919 ## 第 16 轮 · 供应交付责任 - 发现：原有阶段描述未分清跨境多方责任 - 修改：加入责任矩阵、样品包和库存边界 - 检查：检查角色与产物对应，明确表格须落实到合同 - 时间：2026-09-03T11:23:41.759350+00:00 - 行变化：新增 14，移除 0 - 修改前 SHA-256：45ed1c9df207632cc90aef49a54161d29d1a5ca05e3cb6ae890976734a5e3919 - 修改后 SHA-256：068a01c8b013524ba194f5903dc65254ede8dbceac0e170bf900d3b3003d04fc ## 第 17 轮 · 试点验收 - 发现：初稿指标缺少样本量、分母、独立评估与时间安排 - 修改：加入 100 题协议、门槛样例、性能记录及两周依赖 - 检查：核对样本 50+20+15+15=100、63/70=90%，所有数字标为协议示例 - 时间：2026-09-03T11:23:42.010972+00:00 - 行变化：新增 10，移除 0 - 修改前 SHA-256：068a01c8b013524ba194f5903dc65254ede8dbceac0e170bf900d3b3003d04fc - 修改后 SHA-256：d384e61315fc592d37c2e757a8d8fd4bbe001e3f86620a73208d9ff59f1ea1e3 ## 第 18 轮 · 报价到订单 - 发现：初稿停在 RFQ，缺少可批准报价和 PO 接受过程 - 修改：增加报价四部分、付款边界、订单核对和失单原因 - 检查：检查 AI 没有代替商业承诺审批，例子未被写成正式条款 - 时间：2026-09-03T11:23:42.277605+00:00 - 行变化：新增 10，移除 0 - 修改前 SHA-256：d384e61315fc592d37c2e757a8d8fd4bbe001e3f86620a73208d9ff59f1ea1e3 - 修改后 SHA-256：2d725bc09ede72941bc194de5b7a7cf58b68ee820e5a04c260c08b042474bb90 ## 第 19 轮 · 渠道与响应 - 发现：合作章节缺少第一封沟通内容及可执行服务节奏 - 修改：加入伙伴研究、英文草稿、内部响应目标和外联边界 - 检查：确认未实际发送第三方消息，内部目标未变成公开 SLA - 时间：2026-09-03T11:25:01.596837+00:00 - 行变化：新增 10，移除 0 - 修改前 SHA-256：2d725bc09ede72941bc194de5b7a7cf58b68ee820e5a04c260c08b042474bb90 - 修改后 SHA-256：4e70f93f7bd902cc4f2f6f8770f23713fa5f99c995a0a59897c9020d9de4571a ## 第 20 轮 · 承诺边界 - 发现：尚待确认能力散落各页，没有责任分配与公开写法 - 修改：增加六项假设台账及角色分工 - 检查：逐行核对确认前措辞不包含未证实的能力保证 - 时间：2026-09-03T11:25:01.866927+00:00 - 行变化：新增 15，移除 0 - 修改前 SHA-256：4e70f93f7bd902cc4f2f6f8770f23713fa5f99c995a0a59897c9020d9de4571a - 修改后 SHA-256：c85eca8145caf749812f0cdebd803bc33c04ab2f245753605a7b0077d6336796 ## 第 21 轮 · 来源与事实反审 - 发现：需消除最新模型误读、抓取差异和被排除证据的不透明 - 修改：加入发现—复核方法、排除清单与抓取纠错记录 - 检查：复核 8 个 GitHub 对象、5 个具体 X 帖子及原始案例链接，未引用未证实财务数据 - 时间：2026-09-03T11:25:02.120817+00:00 - 行变化：新增 10，移除 0 - 修改前 SHA-256：c85eca8145caf749812f0cdebd803bc33c04ab2f245753605a7b0077d6336796 - 修改后 SHA-256：85dc7d5b223d7bce041bf14f5237ebe02e85dc8c28622bcef8e9d77073565ab0 ## 第 22 轮 · 完整性、导航与交付准备 - 发现：32 页长文缺少读者路线、目录与可见迭代入口 - 修改：增加经营、销售、技术阅读路线，32 个锚点目录与迭代日志链接，标定 V22 - 检查：检查 32 页标题、31 个分页标记、32 个唯一锚点及既有内容保留 - 时间：2026-09-03T11:25:39.816877+00:00 - 行变化：新增 106，移除 1 - 修改前 SHA-256：85dc7d5b223d7bce041bf14f5237ebe02e85dc8c28622bcef8e9d77073565ab0 - 修改后 SHA-256：cb516a24dcd4ff69b71a16710d5b743bbca5c520b063dab7560a02612fa66fbb [基线与逐轮差异](https://github.com/weitzu-com/cnps.ai/tree/main/docs/strategy/iterations)